Знаєш це відчуття, коли ти вкладаєш серце у свою справу, але щойно справа доходить до продажів — хочеться просто зникнути?
Цей пост буде цінним для тих, хто розвиває власну справу, або тільки починає і має виклик – продавати.
Коли справа доходить до того, щоб розказати комусь про те, що створюєш, тобі здається, що людям не цікаво, що вони подумають, а раптом це нав’язливо?
З 2014 року я працюю з жінками – підприємицями, фрилансерами та коли мова заходить до того, щоб розказувати світові навколо про те, чим вони займаються і чим можуть бути корисними, зазвичай говорять наступне:
– не показую себе
– не проявляюся
– не розказую про свій проєкт – боюся
– щось роблю, але невпевнено
– незадоволення результатами, хоч усвідомлюю, що не зробила щодо маркетингу і 50% можливих зусиль
– страх розказувати про себе і те, що створюю
Я ненавиділа продавати свої послуги, допоки не усвідомила три речі:
Перше:
Я усвідомила, що продавати = допомогти цільовій аудиторії усвідомити цінність того, що я роблю.
І ніхто краще мене цього не зробить, за виключенням відгуків клієнтів, які отримали класні результати.
Тобто я тепер асоціюю продавати не з чимось обтяжливим, а з тим, що я допомагаю людям зрозуміти, як я можу їм допомогти вирішити їх проблеми чи досягти цілі.
Я просто запрошую своїх, відчиняю двері тим, хто шукає.
Якщо прямо зараз подивитися на те, як ти презентуєш свої послуги — чи стає ясно, в чому твоя унікальна цінність?
Друге:
Продавати страшно тільки тоді, коли немає усвідомлення цінності себе і своїх послуг / проєкту / продукту, саме тому дуже важливо, як говорить Андрій Федорів, зробити HOMEWORK.
Що таке хомворк? Це означає ходити на побачення з собою з блокнотом і ручкою, щоб знайти відповіді на питання про себе, про цільову, про конкурентів.
1. Розпакувати себе – свої сильні сторони, цінності, цілі
(допомагаю ось в цій програмі зробити це якісно)
2. Запакувати себе і свій продукт – хто ти, про що ти, яку цінність створюєш для клієнтів і тд
3. Створити маркетингову стратегію.
4. Реалізувати маркетингову стратегію.
5. Планувати системно місяць, тиждень і день. Діяти системно по плану місяця, тижня і дня.
Допомагаю прокачувати системність і дисципліну в індивідуальному коучингу.
Третє:
Я думала, що з моєю ефективністю щось не ок, коли піймала себе на тому, що постійно треба продавати. Тобто в мене є три основні послуги і я постійно про них розказую через свої канали комунікації.
Все зі мною ок я зрозуміла, коли дивилася документалку АРНОЛЬД на Netflix про Арнольда Шварценеггера.
Є епізод в другій серії, де історія про нього, як про актора і продюсера, коли Арнольд їде на підйомнику і говорить: РАНО ЛЯГАЙ, РАНО ВСТАВАЙ, БАГАТО ПРАЦЮЙ І ПОСТІЙНО РЕКЛАМУЙСЯ.
А далі пояснив, що 50% роботи – це створити щось, 50% – продати, тобто зробити максимум, щоб цільова аудиторія дізналася про тебе, твій продукт чи послуги.
І ще додав, що упередження “продавати – це не моє” давно не працює.
Тож, надіюсь, мені вдалося через цей пост надихнути тебе по-іншому подивитися на задачу продавати.
Якщо хочеш навчитися відчувати цінність себе і всього, що створюєш – звертайся, я буду рада супроводжувати тебе на шляху до цієї цілі.
Я допомагаю розпізнати внутрішні блоки, які заважають тобі проявлятися сміливо та природньо. Хочеш дослідити це – приходь на сесію. Разом ми знайдемо, що допоможе тобі продавати легко й без напруги.
Що будеш робити по-іншому вже, щоб твої люди тебе знайшли?